La lettura ai tempi del web
Come leggono veramente gli utenti nel web? Non leggono…Le persone raramente leggono le pagine web parola per parola, ma agiscono scansionando la pagina selezionando singole parole o frasi. Dite la verità…neanche voi quando leggete un articolo su internet, leggete accuratamente ciascuna parola. In verità vi diciamo che in una ricerca americana sulle modalità con cui […]
Sei più un venditore o negoziatore?
Nella vostra attività quotidiana vi sentite più venditore o negoziatore? Una delucidazione sul loro significato vi chiarirà la mente. Che domanda difficile! Spesso si tende a considerare l’attività della compravendita e quella della negoziazione come equivalente, ma forse non sapere che non è proprio così. Ebbene non sono propriamente sinonimi pertanto è bene che conosciate […]
Ha ancora senso l’orario di lavoro?
L’incredibile esperimento condotto sulla produttività rapportata alla riduzione dell’orario di lavoro. Quando potrebbe incidere nelle nostre vite e quando potremmo beneficiarne? Avete notato che le nostre giornate sono così piene da non riuscire a dedicare del tempo con i nostri figli o i nostri hobby? Siamo entrati in un loop folle dove siamo sempre di […]
Vedo, prevedo…il futuro delle vendite
Altri accorgimenti utilissimi per muoversi nel mondo aziendale delle vendite nel prossimo futuro. I dettagli. Nel precedente articolo abbiamo sottolineato l’importanza della vendita. Senza la sfera di cristallo non ci è possibile prevedere come sarà il futuro né se piano piano ci sarà un ritorno alla normalità, per come la conoscevamo prima. Tuttavia, nessuno ci […]
Errori e luoghi comuni nella vendita
Mai pensato che la vostra strategia di vendita forse non era quella giusta? Le vendite sono scese pur avendo un piano ben definito…dove state sbagliando? Ne abbiamo già parlato in un precedente articolo eppure si tratta di un argomento che non invecchia mai. Torniamo all’amatissimo tema che ci riguarda da molto, molto vicino… LA VENDITA! […]
